【90以及00后营销案例】城市三部曲,看苏宁易购如何点亮城市之光


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文章摘要:【90以及00后营销案例】城市三部曲,看苏宁易购如何点亮城市之光 ,事无二成朝歌暮弦平衡器,褒扬剥削浑然天成。

来自:4A广告圏(微信号:newggm)

如果要说情怀营销是现如今的热门营销,那么热门营销中热衷于营销氛围的当属90以及00后的年轻们。再如果要列一个营销难题排行榜,那么“如何搞定各类群体”绝对是竞争榜首热门选项。当卧躺“沙场”的80后,怀揣着保温杯的90后广告人,感受到被脑洞清奇的00后受众支配的恐惧,不禁发出这样的抱怨:“这些人真难搞。”


面对这群哼着《我们不一样》、总把个性挂在嘴边的青年,苏宁却抓住这些不同年龄段人屹立城市,缺乏温暖,等痛点,打造了一场关于关于“城市温暖”的营销。


不管是身在异地工作多年漂泊人,少不更事却懂得些许道理的少年,还是退休许久休养生息的老人,都能在这里找寻到属于自己的光芒。


悬念开篇,将受众群体注意力首次集中


以城市生活元素为基调,通过“你的光,在哪儿”主题海报全方位营销推广。玩起了品类营销,打造了一场以#寻光之旅#,全方位整合优势资源,聚焦各类人群视角,捕获年轻流量,全程寻光,系列走心玩法,令人耳目一新。



随即软文揭秘,再次将资源整合推广视线二度拉回,形成整体悬念事件的阐述。


三部曲步步升级,资源聚焦带动年轻流量


一部曲:城市奋斗之光


态度海报拥抱城市奋斗群体


苏宁易购通过官微平台首发3张个性鲜明、励志奋进的态度海报,吸引各群体的注意,撩起网友对城市生活光芒的感触,使得大家对#城市有光#产生一定的兴趣,究竟怎样才能让城市更温馨一点呢?



毒视频引发“自来水”花式扩散

随即趁热打铁,随即上线1支病毒视频,从城市异乡人、奋斗艰难等角度刺激受众。




视频文章首推,《我们的奋斗不是因为房,而是因为,心中有光》受到广大网友的关注,朋友圈转发量以及传播自发性覆盖面广,影响力较大。


二部曲:家庭温馨之光


态度海报拥抱城市家庭群体

二次推进,通过“家庭温馨”海报的共性传递什么是温馨,家庭温馨如何打造。由个人及家庭,形成以点到面的营销策略。

二次病毒视频引发“光散射”式辐射传播

随即趁热打铁,随即上线第二支病毒视频,从城市留守家庭缺乏温暖,快乐等痛点角度刺激受众。





三部曲:生活科技之光


态度海报拥抱城市生活新方式

三次推进,通过拟人化海报的共性传递什么是科技的情感,将生活中的科技产品融合为生活中不可或缺的一部分,也是情感所需要的一部分。


三次病毒视频引发爆炸式传播

一鼓作气,第三支视频,由个人、家庭最后落到生活,在之前两个视频情感的铺垫下,第三个视频应运而生。引领消费群众目标群体如何更好的生活,如何拥抱新生活。





这3支创意视频,趣事十足,找到贴近大家日常生活的痛点,一针见血的展现出来,温暖走心,一下子点醒大家,人生需要用心生活,这样才能享受新生活。


H5邀约,倒计时海报双管齐下,为线下落地最后造势


倒计时海报



趣味H5线上邀约



我们都知道,澳门赌球网|线上赌球网|皇冠赌球网:如今的快速节奏生活,使得各大群体对任何事件的注意力越来越短,但是,他们也有快速关注的特性。一个事件抛出时间超过1天基本上热度已过,如果持续不间断递进发酵,才会有可能达到预期的效果。而苏宁易购的这次营销,恰好完美地把握住了这些关键点。


与此同时,线上传播固然重要,但对于目前唯一拥有双线资源的苏宁易购而言,线下的活动则更加不可或缺。418当晚,苏宁易购在人流量密集区开展了线下寻光活动。


线下活动

 #城市有光,一起来电# 



无论是崇尚经典的成功人士、追求新鲜事物的潮流达人亦或是注重生活品质的乐活一族,苏宁家电这场418城市之光寻找之旅都为他们打造了定制化、个性化的生活理想形态。无论是空调、冰箱、洗衣机还是电视、电脑,都有了更人性化的表达方式。用户与家电有了更直接的交流,家电更懂得用户的需求,用户更明白家电的意义,这正是苏宁用心定义好生活的初衷,提出的电器生活主义的新理念。


苏宁418“城市有光,一起来电”电器大促,希望与为城市奋斗的你们共创品质消费,开启品质生活新篇章。



总结来看,无论是#你的光,在哪儿#话题的洞察,还是贴合城市现状、各群体痛点的走心话题都是目标群体所喜闻乐见的和有所感悟的,再搭载上符合现代群体接触习惯的高流量媒介,如抖音、秒拍、西瓜视频、微信朋友圈等等,苏宁易购用了走心、快捷的方式去连接目标群体。


一直以来,始终围绕着用户体验来进行品牌塑造的苏宁易购,不断尝试新鲜有趣的玩法,将苏宁易购这样温暖的消费方式传达给各目标群体。就像此次苏宁易购#城市有光·一起来电#418狂欢节,苏宁易购就想传递给大家一个态度:用心对待生活,才能拥抱新生活,才能有好生活,用新定义好生活!

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