拼多多把大蒜卖到超市1/4价格,一天卖出33万斤!


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文章摘要:拼多多把大蒜卖到超市1/4价格,一天卖出33万斤! ,料事如神原样选拔赛,也许会久已杀跌。

来自:创日报(微信号:chuangribao),作者:创哥



中牟县刁家乡蒋家村,蒋留成在自家的蒜田里收割大蒜。

 

这一天中,他要保持半跪的姿势,在田间挪动无数个来回——挖蒜、剪蒜杆、去蒜根、装袋,要刨出地里全部的蒜头,这样一套工序最少要重复15万次。


 

他身后的田地里,新鲜的大蒜堆在红色的网兜里,这是他一年辛苦的收获。

 

前一批刚刚收获的大蒜已经被运到了三四十公里外的拼多多商家“以果感恩”的仓储,在这里,新鲜大蒜经过分拣,被工人装箱打包,堆入货车,几乎只在当地停留了几个小时,新鲜的大蒜就奔赴全国各地。



在入驻拼多多“一起拼农货”公益项目后,蒋留成家的大蒜找到了新销路,以9.6元5斤的价格,源源不断的从田间运到消费者餐桌。




      

一天卖出33万斤!

         农民辛苦一年,终于有好销路!                 

4月25日上午,郑州中牟县刁家乡的田间地头,一场特别的签约仪式正在举行。

 

签约仪式现场,堆起了高高的蒜垛,空气里弥漫着鲜蒜的辛香味。老乡们三五成群议论着今年的大蒜收成,他们的神色,期待中带着焦虑。不知愁的孩子在蒜垛间嘻嘻追逐。


 

中牟是大蒜之乡,“中牟大白蒜”是中国地理标志产品,出口量一度达到全国1/3,今年的种植面积更是达到50万亩。

 

但根据农业农村部数据,今年4月,国内大蒜批发均价下跌了59.11%。而国内最大的批发市场北京新发地的数据显示,日前鲜蒜的价格,已经跌到8毛一斤。

 

中牟县扶贫办工作人员介绍,全县还有546家贫困户的2000亩大蒜,每亩产量预计3500斤,“蒜价再跌下去,农民可能连本钱都收不回,贫困户的日子会更苦。

 

但走上台的贫困户,蒋留成、陶凤英和张建成,脸上却洋溢着笑意。他们与拼多多上的新农人商家签订互联网订单扶贫合约,由新农人商家“以果感恩” 以每斤高出市价0.15元的价格收购他们的大蒜。仅此一项,便为全体贫困户增收100余万元。



当天,这批2000亩的出口级优质大蒜,将以5斤9.6元的价格,从田间陆续发向消费者餐桌。


拼多多的平台数据显示,中牟大蒜当天卖出4.7万笔订单,共销售大蒜33.64万斤。



1.92元/斤,仅相当于超市1/4价格,

还帮农民增收100余万,

拼多多究竟是怎么做到的?


秘诀就是极致压缩供应链。


这里要先科普一波,中国现在的农产品流通环节,对买卖双方来讲,那真是漫长而又曲折,主要有两大弊病:


第一、流通节点非常多,链路长。


大概描述下,整个农产业流通环节是这样的:


农民以辛苦一年以后,农产品以极低的价格卖给当地摊贩的“代办”,这个“代办”负责挨家挨户为商贩挑选农产品,他们觉得哪家不错然后下定金,然后才开始采摘。摘完以后找个运输公司运到某个批发市场。第二天凌晨,各大超市的采购,包括各大菜市场的这些档口老板,就到市场去买,买完以后运到自己的菜市场,然后再卖给消费者。


整个节点非常多,每一个节点都要赚消费者的钱,消费者买到的生鲜贵,农民也赚不到多少钱。


第二、信息极其不通畅,导致农产品价格不稳定。


今天这个A商贩买了很多,这个B商贩也买了很多,铺到当口里去了。这个时候出现一个问题,就是供大于求。这个时候就开始出现跌价。一旦出现跌价,对应到产地,就是压价,这样农民就卖不出去了。对于这个批发市场来讲,供大于求,这个货就会存不长,然后就开始不新鲜。消费者其实就买不到好的商品。


蒜只是一个非常典型的例子。农民赚不到钱,消费者也没有得到实惠。


但现在拼多多站出来做了一件颠覆性的事情,一天之内就以高于市场价的价格跟农民签下了2000亩的订单,并且把货卖了出去!



2000亩的订单,相当于几十个大型超市同时采购。批量采购和运输,能让成本直线下降。”张银杰算了笔账,此次订单量约为140万笔,都是从产地直发消费者,中间没有佣金、广告、流量费用。


当天晚上发货出去,按照快递的速度,一般1到3天就能送到消费者的手中,存货的时间相当短。对于消费者来讲,很新鲜,对于农户来讲,这个货流通非常快。减掉中间的环节,消费者也享受到了低价。



这批产地直发的订单,与出口东南亚、欧洲的大蒜,都来自同一块土地、同一条分拣线。但价格仅为1.92元/斤,相当于超市1/4。这种价格空间能实现“便宜有好货”,诀窍同样是极致压缩供应链。


如今的拼多多,在730个国家级贫困县,扶持起了4.8万名新农人商家,现在他们年销售额增长超过310%,3倍到4倍的增长。



这对农户和消费者都是一项最优解——帮助农民解决了销路问题,带去了200多万元利润。消费者也能以极其实惠的价格,足不出户买到出口级优质大蒜。


创哥表示佩服佩服,不过最近这几年,这种黑马突然闯进来颠覆行业的例子还少吗?



不仅能帮农民卖货,

还能用数据指导农民卖出“爆款”农作物!


其实农民头疼的除了销量,澳门赌球网|线上赌球网|皇冠赌球网:还有品类问题。


“请告诉我什么明年种什么价高。未来什么水果会涨价,什么蔬菜会涨价?”如果农民提前知道这些,哪还用愁销量!


一般来讲,在传统流通链路中,农民和消费者之间缺乏直接对接,供给信息要层层传递,一旦信息滞后,产地预判错了市场,便会引发连锁反映,出现“猪周期、蒜你狠、向前葱”等周期陷阱。


但现在这些问题都可以通过消费大数据来解决,拼多多的农产品大数据平台,会即时将消费信息发给产地,让农户、商家第一手获知消费区域喜好、品类需求等信息,及时按需备货。


在拼多多上爆红的干果品牌康梦,就是依托消费数据,迅速抓住市场空缺后崛起。


康梦负责人介绍说,他们运营过程中发现,拼多多用户对于性价比敏感。于是,他们便联合东北产地,以28.9元/斤的价格,做出一批饱粒小仁的东北松子。个头稍小一点,但果仁依旧饱满,口感也不受影响。  


截至目前,这款爆款的东北松子,已经在拼多多上售出242万件,卖出近7000万元的销量。 而拼多多的“少sku、高单量、短爆发”模式,让更多产地集中的单品,打造出一批批的“爆款”农货。


“集中前端消费需求,再告诉产地要什么货,让田间到餐桌的信息无缝连接。拼多多联合创始人达达说,在将来,这些数据还可以反哺供应链,指导产地农民改善种植结构,“比如告诉产地农民,哪个品类转化率、评价较高,哪个品类还存在市场空白等。”


“只要商品符合‘便宜有好货’逻辑,拼多多将拼尽一切资源和力量去推。我们希望通过这种形式,不断改造传统农业供应链,培育出下一个佳沛、新奇士。”达达表示。


厉害厉害,这波操作创哥真的要给满分,太社会了。


不远了,我们距离“便宜有好货”的时代不远了,先从颠覆中国农产品供应链开始!

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